“わかってもらう説明”のためのイラスト鉄板パターン

 

 

 

 

モノや情報が溢れる

今の時代において

 

 

営業やプレゼンテーションでは

商品やサービスの特徴や機能を

説明するだけでは

 

 

情報を受け取る人は

動かなくなったどころか

 

届かなくなってきました。

 

 

 

 

 

今、求められる情報発信は

 

 

相手が抱えている

 

どんな悩み・不安を

解決してくれるか？

 

または

 

どんな欲求を

解決してくれるのか？

 

 

という事。

 

 

 

まずは
お客様の課題に具体的にアプローチして

 

そして、

それらが解決した理想の未来が

イメージできるような

 

伝え方がカギとなってきます。

 

 

 

いわゆる
Before ＆ Afterですね。

 

 

 

 

そのギャップを

大きくイメージさせることで

 

受け取る側は

「欲しい！」「必要だ！」

という気持ちが高まります。

 

 

しかしながら、

 

 

それを言葉だけで、

伝えようとすると

 

 

「単調な説明」になって

ロジカルなんだけど“なんだか小難しい”

つまんない、退屈な話しに陥ったり、

 

 

聴く人を引き付けようとして

抑揚や感情込めるなど

話し方を意識してはみたものの

芝居じみちゃって、

 

逆に聴く人が

ちょっと引いてる・・・

 

 

なんてことが

往々にして起こります。

 

 

 

言葉や情報が多いことは

具体的に伝える事ができる反面

 

情報が多すぎるがゆえに

聴く側のキャパオーバーで

 

シャットダウンされる

危険性もあります

 

 

わかってもらえる説明には

 

Bfore＆ After を

瞬時に直感的に伝える

 

 

言葉とイメージの

合わせ技

 

が絶対的な効果を発揮します。

 

 

 

 

 

Bfore＆ After を

イメージで表現してみよう！

といっても

 

 

イラスト初心者の方は

 

よくこんな風に感じらるんじゃ

ないでしょうか？

 

 

 

ですよね。

 

Before＆After＝課題解決型

といっても

 

 

届けたい相手の状況や環境、

そして皆さんがそれぞれに

提供したい商品・サービスによって

 

様々なシチュエーションや

パターンがあって

 

 

何をどうやって描いたらいいか

わからないですよね。

 

 

 

それは、

 

 

課題に対して個々の

状況や状態を

描こうとするから

 

 

複雑で難しくなります。

 

 

 

状況や状態ではなく

感情の変化

を描くことで

 

 

 

業種業態・客層・市場が違っても

少ないパターンのイラストで

汎用的に活用することができます。

 

 

 

 

昨日のブログでも少し触れましたが

 

 

 

「悲しみ　⇒　喜び」

「不安　⇒　安心」

「落胆　⇒　歓喜」

 

 

という具合に、

相対する感情の対比させ

マイナス感情から

プラスの感情への変化を

 

イラストに落とし込むのです。

 

 

 

 

 

すべての商品・サービスの共通する

究極の成果とは

 

「相手の感情をプラスにする」

 

ことといえます。

 

 

 

 

でこのパターンに

 

 

皆さんの商品・サービスに関連する

「お役様のお悩み」や

「理想の未来」を

 

解説でもセリフでもいいので

短い言葉で添えるだけで

 

直観的にわかりやすく伝える

ビジュアル資料が仕上がります！

 

 

ぜひ、今日のイラストに

入れてみていただくだけで

 

伝え方の違いを感じて

いただけるんじゃないでしょうか＾＾

 

 

 

 

 

 

 

 

「人は感情でモノを買う」とも

言われています。

 

 

イラストはその感情の動きを

先回りして見える化できる

テクニックであり

 

言葉では伝わりにくい

直観的なプレゼンテーションに

お役立ていただけます。

 

 

 

 

 

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